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特区娱乐第一站电脑·干货 | 手把手教你找出目标客户 -第二篇

发布日期:2020-01-09 11:38:33

特区娱乐第一站电脑·干货 | 手把手教你找出目标客户 -第二篇

特区娱乐第一站电脑,昨天更新了干货 | 手把手教你找出目标客户 -第一篇,今天继续第二篇:

本文从以下几个方面分享:

如何从ebay找客户

如何找出特定区域的实体店

黄页的使用和推荐

找客户关键词的发散性思维

1如何从ebay找客户

现在大家的客户群里肯定有一些是做亚马逊/ebay的电商卖家。虽然有的量不多,但是一旦渠道打开,返单的频率还是蛮高的。

这个办法主要针对轻工业产品,尤其是电子产品,礼品,工艺品等。

这一小节,跟大家分享下ebay上如何找出卖家。

以下是操作步骤:

01

https://www.ebay.com/

02

打开ebay后,会看到搜索search旁,有个advance. (高级搜索)点击进去:

举个例子:

产品输入non-woven bags

在第二栏输入:china

这样就排除掉中国卖家

03

紧接着,比如点进去第二个:英国卖家 - 红色划线处为卖家id

从id来看这是一家公司的名字.点击id进去,看到简介:we are importer wholesaler and retailer of london souvenirs based in london. 做纪念品的进口商/批发商/零售商

像这种直接出现公司名字/logo的,要再去谷歌查找出他们的关键人联系方式,难度大大降低:http://metlo.co.uk/ 这里就不再赘述步骤。

04

但是更多ebay卖家的id, 点击进去,根本找不到公司的任何迹象,即他们只是以个人名义开店的,那么该如何找到他们的联系方式呢?

举个例子:

比如像这家:

卖家id为gthoman86. 一看就是个人id. 推测到他可能没有注册公司的话,就不可能有企业邮箱,那么个人邮箱不外乎gmail, hotmail, yahoo这几个常见邮箱。

谷歌他id+gmail 很快便出现对应的谷歌邮箱:gthoman86@gmail

05

当然,还有一些更难度的,需要点时间多次性验证,搜索指令常见的为

id email

id hotmail or gmail

id gmail or yahoo

"id hotmail"

等,以此类推。

当你查找多次后,你就会发现,其实id本身就是邮箱的前缀之一,那么可以运用之前的邮箱前缀推算法,来猜测邮箱组合。这就需要你自己的实践了。

2怎么找出特定区域的实体店

目标客户群除了像开网店的,开公司的,也有一些是进驻卖场开店的,开连锁店的,有自己实体店的客户,如何去找这类客户呢?

这个办法主要针对工艺品,服装,箱包,珠宝首饰,鞋子等。

有两种办法,一种通过谷歌地图搜索框,另外一种直接谷歌搜索框,搜索指令都一致。

首先先来明确下关键词,区别于网店online shop, 线下的各类实体店/商店刚如何叫呢?主要有:

brick and mortar store - 注:brick and morta固定搭配,实体的

boutique / boutique shop - 注:针对精品店,及店面较小的商店,主要以销售服装,饰品,手表等为准

exclusive shop - 注:专卖店

discount store - 注:顾名思义,折价商店

品名+store

等等

搜索指令在这些关键词后再加in 城市 / 地区,缩小范围找。还可以进一步在各国的谷歌搜索引擎里查找,再可以通过当个国家的语种来找。

打个比方,搜索新加坡的首饰店:jewelry store in singapore

谷歌会出现一些当地的首饰店名录,以及一些有线下店铺的线上网站,通过谷歌地图查看,还可看到它店面大小,店面位置,来判断他们的实力。

搜索西班牙的首饰店:

https://www.google.ca/

输入:joyería en madrid 马德里的首饰店,再进一步查找分析,搜索会更精准些。

可以再进一步查看他们的款式,以及结合其facebook/ linkedin/ ins 进一步开发。

3黄页的使用和推荐

黄页推荐过不少了,但是很多人都是单一地从名录上获取公司名,进而找关键人邮箱,发邮件。

这跟每期广交会结束后,网上炒起来的参展名录一样,获取到资料很简单,但实际开发起来,效果并不理想。

我对黄页的使用,为如下3个方式,仅供参考:

1) 可以准许中国注册的,会在上面登记公司信息/产品种类,即刊登黄页广告

2))只供本土国家注册的,可以在上面找下目标客户,结合社交平台/谷歌搜索分析其真实性,匹配度,再找出目标联系人邮箱,进一步发开发信

还有一个方法,能短时间收割目标客户邮箱的,这里先卖个关子,下期同系列的继续分享。

前者可以通过被谷歌收录,来增加网站/公司信息的曝光;

后者一定要先分析客户,再做开发,这样发出去的开发信才不至于被当成垃圾邮件处理。

以下继续推荐几个黄页:

http://www.4wholesaleusa.com/

美国一个黄页网,涵盖54个种类/本土700多个批发商 ,种类主要侧重工艺品,礼品,布料,服饰等轻工业产品。

根据种类点击进去会找到看到相应批发商的网站和联系方式:

http://wholesalers4u.co.uk/

与4wholesaleusa功能相似,主要收录英国,美国,及其他欧洲国家,东南亚的批发商名录,涵盖种类更细分。

大体操作是:通过种类,跳转到不同的links后,再逐一进入查看明细:

http://www.world-businessdirectory.com/

除了根据种类搜索,也可再结合具体的地区来对应搜索:(点击每个国家,会相应出现国家中的具体城市/地区)

http://www.atsign.co/

atsign目前只适用于找美国和加拿大国家的目标客户,但是能找出的信息会更齐全,免费注册后还可以:

查看到对方的手机/whatsapp号码

将所有选中数据,一步导出excel表格,更方便整理

4找客户输入关键词的发散性思维

01

一些小白目前在输入关键词搜索时,还停留在比较机械的层面。打个比方,他是做led家具的,他只是觉得目标客户肯定也是在当地卖led家具的。

所以他输入的关键词基本逃不开那几个:wholesaler, distributor, dealer 甚至只是单纯的importer.

然而实际操作中,会发现刚开的酒吧也需要购买led家具,做啤酒/威士忌的生产制造商,其实为了宣传自己牌子,也可能购买led桌子,印制logo, 投放在各酒店/咖啡馆/酒吧等。

那搜目标客户的关键词还可以扩散到:

bars in 城市/地区

beverage company in 城市/地区

beverage distributor in 城市/地区

再比如,做衣服的供应商,在找客户的时候,思维只是围绕着对方是garment importer / garment wholesaler 等等,忽略了卖帽子的也可能批发衣服,为自己品牌推广,需要印刷到大批量衣服做为促销礼品;当地的广告公司/礼品中介也可能需要空白衫,自己批发过去印制;或者学校/教堂/银行/通讯公司做活动,也需要采购衣服。虽然这些单位通常会通过当地的中间代理来采购,除非量大。

那搜目标客户的关键词还可以扩散到:

local print company in 城市/地区

local printer in 城市/地区

advertising company in 城市/地区

food and beverage company in 城市/地区

garment supply in 城市/地区

cloth and wear supply in 城市/地区

等等

02

找新城市/地区开发时,要了解以下几点:

对方是不是港口城市,因为这样进口的几率较大

如不是,一般快递/空运的运费大概在什么范围

关税在怎样的范围

注:一般通过以下网站查询:

http://www.qgtong.com/hgwz/fhggsweb/

对方人口多少,是否为旅游城市,是否为战乱地区,大致判断经济实力

03

询问老客户,或者已有询盘客户,来分析需求渠道和采购目的。哪怕这个客户没有成单过,在沟通过程或者他提供过来的资料,来分析采购时节,更能帮助你在寻找客户时,有明确的目标。

除了母语是英语的客户,一些小语种客户,还可以通过和他确认,产品的关键词在他们国家多用哪些小语种关键词表达,叫法有哪些,来扩增搜索关键词,同时也会更精确些。

这次的分享就到这了,我要上班搬砖了。

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